南有義烏，北有臨沂。在中國(guó)的商貿(mào)市場(chǎng)版圖上，義烏和臨沂占有獨(dú)特地位。

　　——義烏，是全球最大的小商品集散地，被稱為“世界超市”，每年有近60萬(wàn)人次的境外客商來(lái)此采購(gòu)，產(chǎn)品銷往230多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　——臨沂，是全國(guó)規(guī)模最大的專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)集群，被稱為“中國(guó)大集”，發(fā)達(dá)的商貿(mào)物流體系帶動(dòng)產(chǎn)品出口到190多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　美國(guó)濫施關(guān)稅政策以來(lái)，兩地外貿(mào)受影響幾何？對(duì)于關(guān)稅政策的不確定性，商戶們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)？面對(duì)復(fù)雜的外部環(huán)境，外貿(mào)發(fā)展如何有新作為？大眾新聞?dòng)浾咦咴L義烏和臨沂商城，透過(guò)這“兩扇窗”，觀外貿(mào)之變。

　　義烏國(guó)際商貿(mào)城的一天，是從學(xué)外語(yǔ)開(kāi)始的。5月23日早晨8點(diǎn)半，秀求眼鏡的老板娘陳海紅跟數(shù)百位商貿(mào)城的商戶一樣，來(lái)到商貿(mào)城的外語(yǔ)晨練基地，開(kāi)始40分鐘的西班牙語(yǔ)學(xué)習(xí)。

　　“說(shuō)西班牙語(yǔ)的國(guó)家有20多個(gè)，多掌握一門外語(yǔ)，能更好地與外國(guó)客商溝通，有更多達(dá)成交易的機(jī)會(huì)。”陳海紅說(shuō)，去年8月，她就參加了每周四晚在雞鳴山社區(qū)開(kāi)設(shè)的西班牙語(yǔ)公益課。

　　其實(shí)，陳海紅學(xué)西班牙語(yǔ)，還與美國(guó)濫施關(guān)稅政策有關(guān)。

　　陳海紅展示出口美國(guó)的眼鏡

　　今年4月2日，美國(guó)不斷提高對(duì)華關(guān)稅，給陳海紅的外貿(mào)生意帶來(lái)不小的沖擊。“我們對(duì)美貿(mào)易占比超過(guò)40%，美國(guó)客戶的訂單突然暫停，打亂了我們的生產(chǎn)和物流計(jì)劃。”陳海紅說(shuō)，為緩解關(guān)稅沖擊，她從線上線下兩處發(fā)力，拓展說(shuō)西班牙語(yǔ)的外國(guó)客戶。

　　5月12日，《中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會(huì)談聯(lián)合聲明》發(fā)布的晚上，陳海紅收到了美國(guó)客戶要求恢復(fù)訂單的消息，暫時(shí)的平靜并未打消陳海紅的危機(jī)感。

　　“雞蛋不能放在一個(gè)籃子里。” 像陳海紅一樣認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)的，還有臨沂商城的王紅葉。

　　“當(dāng)時(shí)美國(guó)加征關(guān)稅的消息一出，諸多美國(guó)客戶打來(lái)電話要求暫停生產(chǎn)、暫緩發(fā)貨。”說(shuō)起4月初的美國(guó)濫施關(guān)稅政策，山東安躍汽車用品有限公司（以下稱“安躍”）總經(jīng)理王紅葉說(shuō)，安躍的產(chǎn)品幾乎全部銷往海外，其中80%的產(chǎn)品銷往美國(guó)。一時(shí)間，安躍處于“半停產(chǎn)”狀態(tài)。

　　安躍公司生產(chǎn)汽車用品

　　當(dāng)然，安躍也并非是毫無(wú)應(yīng)對(duì)。作為在汽車用品行業(yè)深耕10年的“老牌”外貿(mào)企業(yè)，安躍早就意識(shí)到，單靠出口無(wú)法確保企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，并有意識(shí)地往內(nèi)貿(mào)上轉(zhuǎn)向，推動(dòng)內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展。

　　為滿足內(nèi)貿(mào)生產(chǎn)需求，去年，安躍在臨沂當(dāng)?shù)赝顿Y建設(shè)了新廠房，預(yù)計(jì)今年9月完工。王紅葉表示，“安躍還打算在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上推出自主品牌，以提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。目前，品牌logo、公司logo都在設(shè)計(jì)中，國(guó)內(nèi)品牌的宣傳打造也在布局當(dāng)中。”

　　在經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮中，國(guó)際貿(mào)易政策的每一次風(fēng)吹草動(dòng)，都可能在世界經(jīng)濟(jì)的湖面上掀起層層漣漪。多元化市場(chǎng)布局的商家，風(fēng)險(xiǎn)承受力要更有韌性得多。

　　臨沂商城的耿延周，是山東好多寶供應(yīng)鏈有限公司的董事長(zhǎng)。他坦言，今年以來(lái)，隨著美國(guó)關(guān)稅政策的調(diào)整，企業(yè)在北美的業(yè)務(wù)受阻，對(duì)美出口曾一度中斷，有近7%的出口貿(mào)易受到影響。

　　為應(yīng)對(duì)關(guān)稅沖擊，耿延周決定將企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的“主戰(zhàn)場(chǎng)”轉(zhuǎn)向南美，并將重心放在非洲、東南亞、中東等新興市場(chǎng)的開(kāi)拓上。

　　之所以能迅速做出這一轉(zhuǎn)向，得益于耿延周的前期布局。多年前，耿延周前往蒙古、烏茲別克斯坦、迪拜、阿曼等地考察時(shí)，就下定了拓展海外市場(chǎng)的決心。此后，企業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)逐漸拓展至亞非拉等10多個(gè)國(guó)家，尤其是哈薩克斯坦、東帝汶、南非等國(guó)家的客戶訂單不斷。

　　“去年下半年，我們開(kāi)始拓展非洲市場(chǎng)。目前，企業(yè)對(duì)非小商品出口額已達(dá)到1000萬(wàn)以上。”耿延周相信，在口碑效應(yīng)的帶動(dòng)下，企業(yè)進(jìn)入非洲市場(chǎng)后的形勢(shì)會(huì)更好。

　　同樣注重多元化市場(chǎng)布局的，還有義烏國(guó)際商貿(mào)城喬美嘉飾品的老板娘李寶女。

　　在李寶女的外貿(mào)生意里，對(duì)美貿(mào)易占比約10%。說(shuō)起美國(guó)濫施關(guān)稅政策的影響，李寶女比較淡然。

　　“美國(guó)加稅那天，美國(guó)客戶說(shuō)，貨要等一段時(shí)間再發(fā)。兩國(guó)洽談完后的第二天，美國(guó)客戶就通知發(fā)貨。”李寶女說(shuō)，受美國(guó)關(guān)稅影響，對(duì)美發(fā)貨暫停了一個(gè)多月，但她并不擔(dān)心，“美國(guó)客戶的庫(kù)存已經(jīng)空了，客戶比我著急得多。”

　　李寶女的底氣何來(lái)？來(lái)自多元化的市場(chǎng)布局。

　　做外貿(mào)生意27年來(lái)，李寶女在國(guó)內(nèi)和國(guó)外均建有生產(chǎn)工廠，從最初的運(yùn)動(dòng)發(fā)帶一個(gè)品類，發(fā)展到如今的上千個(gè)品類，物美價(jià)廉的產(chǎn)品很受外國(guó)客戶喜歡。不僅如此，李寶女還與南非、巴西、哥倫比亞、西班牙、墨西哥、俄羅斯等20多個(gè)國(guó)家的客戶，建立了穩(wěn)定的貿(mào)易關(guān)系。

　　在李寶女看來(lái)，即便高關(guān)稅一度導(dǎo)致美國(guó)客戶不再訂貨，對(duì)她的影響也不大，“還可以轉(zhuǎn)銷其他國(guó)家，世界這么大，不光是美國(guó)市場(chǎng)。”

　　當(dāng)下，正值中美90天的關(guān)稅暫停窗口期，看似風(fēng)平浪靜之下，外貿(mào)不確定性并未消散。除了多元化布局市場(chǎng)外，外貿(mào)商家們也有自己的思考。

　　在義烏國(guó)際商貿(mào)城今奇玩具的商鋪內(nèi)，色彩斑斕的3D打印玩具，吸引了不少外國(guó)客商提前采購(gòu)圣誕節(jié)兒童玩具。今奇玩具主做3D打印玩具，并于2024年9月在義烏國(guó)際商貿(mào)城開(kāi)設(shè)線下店。

　　“開(kāi)線下店之前一直是線上銷售，美國(guó)業(yè)務(wù)占比能到80%。” 今奇玩具商戶呂旭連介紹，前段時(shí)間因美國(guó)濫施關(guān)稅，美國(guó)客戶也暫停了發(fā)貨。然而，自4月25日開(kāi)始，美國(guó)客戶又開(kāi)始大量下單。

　　美國(guó)客戶為什么寧愿擔(dān)著高關(guān)稅，也要向今奇玩具下單？答案在于核心技術(shù)。

　　外國(guó)客商采購(gòu)今奇玩具

　　“在美國(guó)，3D打印玩具十分受歡迎，從其他國(guó)家進(jìn)不到這種貨，沒(méi)辦法取代。”呂旭連介紹，今奇玩具有核心技術(shù)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)獨(dú)特，即便因?yàn)楦哧P(guān)稅加價(jià)售賣，也還是暢銷。而今，隨著國(guó)際市場(chǎng)的拓展，今奇玩家的美國(guó)業(yè)務(wù)占比降至20%，企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)承受能力更強(qiáng)了。

　　技術(shù)在手，確定性我有。 “練好內(nèi)功，用自己的確定性去應(yīng)對(duì)外界的不確定性”，這是記者在義烏采訪時(shí)，不少商家給出的共識(shí)。與此同時(shí)，“走品牌化發(fā)展道路”，也是不少外貿(mào)商家給出的另一建議。

　　在義烏國(guó)際商貿(mào)城，浙江星寶傘業(yè)創(chuàng)始人張吉英有8個(gè)商鋪。去年，其將約500萬(wàn)把星寶傘銷往全球170余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，產(chǎn)品一度面臨供不應(yīng)求的局面。

　　不過(guò)是一把小小的雨傘，星寶傘為什么能如此暢銷？答案藏在品牌里。

　　以前，星寶傘業(yè)也承接過(guò)外貿(mào)代工的訂單，優(yōu)點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)小、收入穩(wěn)定，但缺點(diǎn)是價(jià)格上不去。張吉英曾舉例稱，同樣的一款晴雨傘，貼牌出廠價(jià)15塊錢，貼上自主品牌后海外售價(jià)變30塊錢，甚至達(dá)到100塊錢，即便是計(jì)入關(guān)稅，利潤(rùn)依然可觀。

　　而今，品牌化發(fā)展道路讓星寶傘業(yè)的雨傘品牌RST暢銷全球五大洲百余個(gè)國(guó)家，并在100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)注冊(cè)了品牌商標(biāo)，筑起了品牌護(hù)城河。

　　面對(duì)風(fēng)云變幻的環(huán)境，如何應(yīng)對(duì)變局，贏得主動(dòng)？

　　在臨沂，商城國(guó)際化成為轉(zhuǎn)型發(fā)展的首選。

　　5月17日，第二屆中國(guó)（臨沂）—哈薩克斯坦國(guó)際商品展在哈薩克斯坦阿拉木圖市落幕。臨沂112家從事五金建材、勞保等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的參展企業(yè)，達(dá)成現(xiàn)場(chǎng)成交額6000萬(wàn)美元，意向交易額1.2億美元。

　　到“一帶一路”共建國(guó)家開(kāi)展會(huì)，搶訂單，是臨沂“百團(tuán)千企·商城出海”行動(dòng)的重要一環(huán)。以“內(nèi)貿(mào)”起家的臨沂，不斷“外向”起來(lái)，“不出海就出局”已成為商城企業(yè)的共識(shí)。

　　圍繞推進(jìn)國(guó)際化，臨沂發(fā)展跨境電商主體3500家、外貿(mào)企業(yè)1.5萬(wàn)家；線下布局43個(gè)海外商城、海外倉(cāng)；線上運(yùn)營(yíng)“中國(guó)大集”數(shù)字商貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)，6萬(wàn)商戶陸續(xù)入駐，一站采購(gòu)、全球出貨；物流通道輻射全球，27條中歐班列通達(dá)12個(gè)歐洲國(guó)家……

　　“立足服務(wù)融入國(guó)內(nèi)國(guó)際‘雙循環(huán)’，以商城國(guó)際化數(shù)字化為引領(lǐng)，臨沂大力推進(jìn)‘百團(tuán)千企·商城出海’，力爭(zhēng)3年內(nèi)全市進(jìn)出口總額突破2000億元。” 在臨沂商城國(guó)際化推進(jìn)大會(huì)上，臨沂市主要負(fù)責(zé)人表示。

　　在義烏，傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)正在迎接數(shù)貿(mào)化升級(jí)。

　　義烏全球數(shù)貿(mào)中心電商引力加速計(jì)劃

　　5月20日，Amazon、TikTok、Shein、Walmart、淘寶、小紅書、京東跨境等17家全球頭部電商平臺(tái)齊聚義烏，聯(lián)合發(fā)起“全球數(shù)貿(mào)中心電商引力加速計(jì)劃”，賦能義烏數(shù)字貿(mào)易生態(tài)建設(shè)，推動(dòng)義烏品牌出海。

　　面對(duì)全球變局，“改革+數(shù)字化+品牌化+全球化”是中小微企業(yè)突圍的核心路徑，義烏正通過(guò)制度創(chuàng)新降低貿(mào)易門檻，通過(guò)技術(shù)賦能提升效率，通過(guò)品牌聚合增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，從傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)為全球數(shù)字貿(mào)易樞紐。

　　當(dāng)下，總建筑面積約130萬(wàn)平方米的第六代市場(chǎng)“義烏全球數(shù)貿(mào)中心”，正在拔節(jié)生長(zhǎng)。未來(lái)，采購(gòu)不再是逛攤位，而是仿佛置身于購(gòu)物中心；商鋪老板也不再只是賣產(chǎn)品，而是可享受生產(chǎn)、生活、國(guó)際貿(mào)易于一體的全方位服務(wù)；義烏本土商人與外來(lái)客商也可深度融合，釋放商機(jī)。

　　市場(chǎng)嗅覺(jué)和應(yīng)變能力，強(qiáng)化著義烏和臨沂的外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)能力。透過(guò)這“兩扇窗”，可見(jiàn)中國(guó)外貿(mào)的韌性與活力。

　　（大眾新聞?dòng)浾?修從濤 張銘銘 王思晴 設(shè)計(jì) 董赫然）